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下面附上一則新聞讓大家了解時事


 亞洲房價開始走跌! 澳洲雪梨房價大跌11%


受到政府打房影響,新加坡和南韓首爾房價開始下跌。澳洲房價跌得更慘!雪梨房價從2017年開始到現在已經跌了11%,是1980年後最大跌幅。主要原因是房貸緊縮,跟大陸買家抽手。


一群人正在競標買房,不過這樣的景象,在澳洲雪梨會越來越少見。


首席經濟學家柯妮絲比:「唯一一次我們有可靠紀錄以來,房價呈下滑趨勢是在1980年時。」


雪梨房價從2017年後,下滑了11%,創下1980年後最大跌幅。房屋供給增加,但大陸買家變少了,加上銀行貸款條件變嚴格,讓澳洲房價一路下跌。


澳洲首席經濟學家布拉斯漢:「失業率是六年半來新低,GDP也在快速成長當中,所以也該是澳洲房價下滑的時候了。」


南韓受到政府打房政府,房價也開始下跌,12月首爾住宅價格下跌0.01%。儘管首爾住房需求強勁,但預估未來房價漲幅,還是不會太大。


財產管理研究院長:「實體經濟鈍化、利息調漲、供給物量增加等,都讓下跌原因更明顯。」


新加坡去年7月也祭出打房措施,第4季房價六季以來首度下滑。專家大膽預言,投資人買房縮手,可能會讓房價再往下滑。


國際房地產顧問公司執行長邱瑞榮:「我認為2019年整年市場,還會再掉3%到5%。」


房價往下掉的還有香港已經連續跌了四個月,11月私人住宅的售價指數下滑了3.5%,是2008年以來,11月跌幅最大的一次。


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 經理人最容易低估價格帶來的獲利!


訂價是經營和行銷中最被忽略的環節,其實訂價也是一門學問。(圖片來源/flickr)

經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的,獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎:價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要,但對獲利的影響程度不一。

一些日常的證據、研究與經驗告訴我,經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上,你可以換一種說法叫「效能改善」(efficiency improvement),這被視為是提升獲利的手段,尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70%的時間放在成本上,20%在銷量上,只有10%在價格上。

第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後,在一些例子中,只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是,這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少,但影響卻是最大。

就來看一家製造和銷售電動工具的公司,這是來自西蒙顧和的一個計畫,我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元,然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元,最近每年賣出100萬個工具,產生一億美元的營收和9000萬美元的成本,因此獲利1000萬美元,毛利可觀,達到10%。

這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看,如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5%,會發生什麼變化。

內容來源:《 精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。

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